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“現(xiàn)在做板巖的基本上都是賣薄板，賣給大理石經(jīng)銷商、燈飾廠家做面材，他們幾乎不考慮品牌，所以價(jià)格很快就會(huì)越來越低?，F(xiàn)階段，如果價(jià)格很低，優(yōu)勢(shì)就是這些和slate競(jìng)爭(zhēng)的公司都被淘汰了，取代了很多性價(jià)比不高的產(chǎn)品，如果漲價(jià)速度慢大家開始經(jīng)營(yíng)品牌，增加價(jià)值，增加設(shè)計(jì)，增加深度，慢慢的品牌自己，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)很棒。”
“如果是薄板的競(jìng)爭(zhēng)，那就是生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)，那些做設(shè)計(jì)、做品牌的就沒用了，廠長(zhǎng)、技術(shù)經(jīng)理、采購(gòu)老板才是最重要的。”有價(jià)值。如果離開，品牌運(yùn)營(yíng)就不一樣了。做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷在未來會(huì)變得越來越有價(jià)值，因?yàn)檫@是一個(gè)開辟邊界的新領(lǐng)域。”
“未來有什么可能性？未來的可能性是做鞋廠還是做鞋廠，還是做品牌。因?yàn)?a href='http://m.ucmama.com/blog/archives/2433' title='陶瓷' target='_blank' rel="noopener">陶瓷企業(yè)有做品牌的基因，但大理石企業(yè)沒有。新時(shí)代“來了，所有大大小小的品牌都有機(jī)會(huì)。在陶瓷板巖這個(gè)新領(lǐng)域，我們正在侵入別人的陣地，所以大家都可以重新開始。”
“板材的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是硬件設(shè)備和生產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，就是只需要錢，不需要專業(yè)人才?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的板巖和過去基本是一樣的，唯一的區(qū)別就是鋁濃度、硅純度，燃燒率的差別，如果明天有哪個(gè)公司站出來說我錯(cuò)了，我會(huì)接受他的批評(píng)，但我會(huì)測(cè)試他的數(shù)據(jù)（觀眾笑），這是我對(duì)未來的思考slate。我希望它能推動(dòng)你一起思考?！?/p>
“博洛尼亞不是我們的全部方向，也不是中國(guó)陶瓷的全部趨勢(shì)。瓷磚的差異化路徑是什么？我總結(jié)一下，我認(rèn)為應(yīng)該是文化藝術(shù)、工藝技術(shù)?！?/p>
——鷹牌集團(tuán)副總裁 陳賢偉
當(dāng)2020年沒有博洛尼亞展會(huì)舉辦“流行趨勢(shì)分享會(huì)”時(shí)，陶成軍立刻想到了鷹牌偉哥。 原因有三：一是鷹牌連續(xù)22年參加博洛尼亞博覽會(huì)，對(duì)“趨勢(shì)”和變化有透徹的觀察； 其次，他們?cè)贗P產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)方面擁有領(lǐng)先的實(shí)踐； 第三，小偉哥每次的演講都充滿金句，非常鼓舞人心。
這次也不例外。 他開門見山地說：
“現(xiàn)在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道占比已經(jīng)從100%提升到50%左右，市場(chǎng)的另一半已經(jīng)被全裝修、精裝修、高端家居瓜分?！? “2020年微晶石好還是板巖好，新冠疫情影響全球市場(chǎng)，出口受阻，內(nèi)銷滯后兩個(gè)月。 如果不出意外，全球產(chǎn)量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)10-20%?！毕喾?，他表示——
他突然提出了一個(gè)重要的命題——
“現(xiàn)在石板已經(jīng)成為了爭(zhēng)奪的溫床，除了價(jià)格，還有什么？”
他認(rèn)為打造品牌靠的是【錢+人】
肖巍巍還分享道，“除了做大尺寸，我們還有創(chuàng)新的空間嗎？我不斷問自己這句話。我們也在做巖板，但我們想嘗試看看是否可以在材料和工藝上進(jìn)行創(chuàng)新，用新的顏色、新的材料做第二代甚至第三代的石板來代替現(xiàn)在的噴墨石板，我們?cè)趪L試，但可能不會(huì)成功，但是我們正在這方面努力，希望探索，這是一種嘗試，創(chuàng)造Slate 中的一個(gè)新的創(chuàng)新空間?！?/p>
以下為肖偉演講內(nèi)容。 考慮到很多讀者因?yàn)橐咔闆]有來廣州，我們以原文記錄下來，供大家慢慢閱讀。 PS 內(nèi)容尚未經(jīng)過演講者審核。
01.關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)變化
2020年真是充滿驚喜。 這是我去年第一次同時(shí)看到四個(gè)外國(guó)人（注：指活動(dòng)的日本主持人和日本設(shè)計(jì)師評(píng)委），但他們都說英語而不是說英語。
我之前在新人榜峰會(huì)上和觀珠董事長(zhǎng)何新明先生分享過，大家都在計(jì)算現(xiàn)金流，因?yàn)槲覀兛偸穷A(yù)計(jì)疫情會(huì)持續(xù)6個(gè)月、9個(gè)月、一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。 我們必須做好最壞的打算。 當(dāng)時(shí)我看到很多餐飲、旅游、酒店等行業(yè)的企業(yè)，包括出口行業(yè)的企業(yè)，基本上只有三個(gè)月的現(xiàn)金流。 如果疫情持續(xù)到6月份，很多行業(yè)就會(huì)倒閉。 這非?？膳?。
我們的陶瓷公司在新年前夕關(guān)閉了窯爐。 整個(gè)過程持續(xù)了一個(gè)多月。 去年對(duì)陶瓷人的真正影響是微乎其微的，對(duì)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)也微乎其微。 幾乎沒有影響，尤其是下半年之后。 經(jīng)過今年的這次經(jīng)歷，我覺得做陶瓷還是蠻快樂的。
今天的話題將從行業(yè)數(shù)據(jù)的趨勢(shì)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)、產(chǎn)品演進(jìn)的趨勢(shì)三個(gè)方面來討論。 雖然它們是趨勢(shì)，但這些都是我個(gè)人的一些觀點(diǎn)。 談?wù)勀鷮?duì)明天市場(chǎng)的看法？ 您認(rèn)為未來的趨勢(shì)是什么？
我們先來看一下行業(yè)數(shù)據(jù)：
我們來看看市場(chǎng)的變化。 所謂市場(chǎng)，就是產(chǎn)品、品牌、渠道三要素之??間的關(guān)系。
渠道結(jié)構(gòu)的變化相對(duì)微妙。 2015年之前（我們的主要渠道是零售和工程），這四五年有什么變化？ 我們看到，全裝修、精裝修、高端裝修（指設(shè)計(jì)師渠道）的比例持續(xù)下降。 傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道占比從100%變?yōu)?0%左右。 市場(chǎng)的另一半已被瓜分為全裝修、精裝修和高端家居。 。
上面的渠道結(jié)構(gòu)圖反映了陶瓷渠道結(jié)構(gòu)的流量變化。 黃字為傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，包括門店零售、團(tuán)購(gòu)、分銷、工程、社區(qū)等。 2015年后，全裝修、精裝修、新零售+電商、高端裝修打造了新渠道。 為什么這幾年經(jīng)銷商渠道大幅下滑，就是因?yàn)楹诘耐淌闪思t的。
今年有點(diǎn)令人欣喜的是薄板通道的出現(xiàn)。 巖板已經(jīng)呈現(xiàn)渠道地位，流通到大理石渠道和家具藍(lán)籌股。
02. 關(guān)于產(chǎn)品演變和板巖
接下來我們主要講一下產(chǎn)品：
2020年后行業(yè)主流產(chǎn)品是拋光釉面花崗巖、現(xiàn)代仿古、板巖。 石板是陶瓷行業(yè)大家共同努力的成果。 意大利可能會(huì)覺得很困惑，我們?cè)谶@么短的時(shí)間內(nèi)就做到了這個(gè)樣子。
板巖是2020年陶瓷行業(yè)的意外收獲，是打破行業(yè)邊界的重磅產(chǎn)品。 隨著板巖市場(chǎng)的減少，人造石和大理石的市場(chǎng)也會(huì)減少。 這不是存量的競(jìng)爭(zhēng)，而是增量的競(jìng)爭(zhēng)。
我自己定義了高頻詞。 2020年上半年，高頻詞是新冠病毒和健康磚。 許多公司推出了健康磚。 下半年過后，我發(fā)現(xiàn)情況發(fā)生了變化。 除了特朗普的言論之外，其他一切都是板上釘釘?shù)氖虑椤? ，其他產(chǎn)品連露臉的機(jī)會(huì)都沒有。 2017年，我在美國(guó)拍了一張照片。 沒有大板子，也不是大品牌。 大板從概念產(chǎn)品走向流通市場(chǎng)。 趨勢(shì)變得更加清晰。 2017年，日本實(shí)際建成了9條生產(chǎn)線，生產(chǎn)巖板和大板。 不過，明天，華夏石板就很可怕了，已經(jīng)成為燎原之勢(shì)了。
我們?cè)谙胧裁矗? Slab現(xiàn)在已經(jīng)成為爭(zhēng)論的溫床。 除了價(jià)格還有什么？ 我的偶像曾國(guó)藩說過，大家打架的地方就是可以把頭擠出來的地方，所以不要去那里。 我在想，巖板成為爭(zhēng)論的溫床之后，如果沒有其他的創(chuàng)新，還能做什么呢？ 除了價(jià)格之外，巖板還能做什么？ 我之前看過報(bào)道，說巖板的價(jià)格已經(jīng)開始下降，這也證明曾國(guó)藩是對(duì)的。 現(xiàn)在的板不僅價(jià)格高，而且似乎也沒有別的了。
除了做大，我們還有創(chuàng)新的空間嗎？ 我不斷問自己這句話。 我們也在制作巖板，但我們并不著急。 我們正在制作基于材料的巖板。 我們正在嘗試看看是否可以利用材料和工藝上的創(chuàng)新來直接創(chuàng)造第二代甚至第三代。 我們正在嘗試用新顏色和新材料來制作石板，而不是今天用噴墨制成的石板。 我們可能不會(huì)成功，但我們正在這方面努力，希望為板巖探索新的創(chuàng)新空間。
這是我對(duì)巖板未來的思考，希望它能啟發(fā)您和我們一起思考。 大家想一想，巖板的未來是什么？ 第一種方式就是我們?nèi)?a href='http://m.ucmama.com/blog/archives/3199' title='侵略' target='_blank' rel="noopener">侵略別人，無論我們是做薄板還是做品牌，對(duì)陶瓷行業(yè)本身不會(huì)有傷害，只有好處，沒有壞處。 但巖板應(yīng)該是薄板、有品牌的還是三者兼而有之？ 我先拋開這個(gè)話題。
第二個(gè)問題是，如果以薄板形式出售，有哪些競(jìng)爭(zhēng)因素？ 鈑金行業(yè)仍然沒有品牌公司——當(dāng)你購(gòu)買服裝時(shí)，你只記住服裝的品牌，而不記住面料的品牌。 把片材變成品牌是很困難的。 董事會(huì)的基準(zhǔn)是什么？ 該委員會(huì)針對(duì)的是鞋廠，這就造成了鞋廠之間的競(jìng)爭(zhēng)，是設(shè)備和生產(chǎn)效率的競(jìng)爭(zhēng)。
如果是薄板的競(jìng)爭(zhēng)，那就是生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)。 如果是這樣的話，像我們這樣的人會(huì)怎么辦呢？ 您想在設(shè)計(jì)、品牌和銷售方面做什么？ 全部下崗轉(zhuǎn)行，但鞋廠的廠長(zhǎng)、技術(shù)經(jīng)理、采購(gòu)老板是最值錢的。 這是薄壁的結(jié)果。
如果采取品牌化運(yùn)營(yíng)呢？ 那不一樣。 制造產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、品牌和營(yíng)銷在未來將變得越來越有價(jià)值，因?yàn)樗_辟了邊界并進(jìn)入了新的領(lǐng)域。
未來有哪些可能性？ 未來的可能是，做鞋的還是做鞋的，做品牌的還是做品牌的。 不過，陶瓷企業(yè)有做品牌的基因，而大理石企業(yè)則沒有。
一個(gè)新時(shí)代已經(jīng)到來。 什么是新時(shí)代？ 無論是大品牌還是小品牌都有機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兲幱谔沾砂鍘r這個(gè)新領(lǐng)域。 我們正在侵犯別人的立場(chǎng)。 我們?cè)谛碌牡胤街匦麻_始。 大企業(yè)的品牌運(yùn)作并不一定有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇瑫?huì)遇難而掉頭。 船正在掉頭。 所有大品牌都是綜合品類。 當(dāng)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，他們直接進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)。 每個(gè)人的機(jī)會(huì)似乎都是平等的。
除了這三點(diǎn)之外，我們還可以思考一下。 如今，巖板基本以薄片形式出售，賣給大理石經(jīng)銷商和燈飾廠家，制作面材。 品牌幾乎不考慮，價(jià)格很快就會(huì)上漲。 越低，就越能淘汰更多與巖板競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，取代許多不劃算的薄板。 例如，花崗巖容易破碎，需要護(hù)理，又厚又脆，而人造石則容易變色、變形。 然后巖板開始增加價(jià)值、增加設(shè)計(jì)、增加深度，逐漸品牌化，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)很棒。
但一旦變成薄板的競(jìng)爭(zhēng)，那就是硬件設(shè)備和生產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。 有錢就夠了，不需要人才。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的板巖大板基本上沒有什么區(qū)別。 只是鋁濃度、硅純度和燒成率不同。 如果明天有公司說我錯(cuò)了，我會(huì)接受他的批評(píng)，我會(huì)測(cè)試他的數(shù)據(jù)。
軟系統(tǒng)能力有哪些？ 研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力、品質(zhì)能力、渠道能力都靠人。 中國(guó)改革開放40年了，我們的工業(yè)仍然靠設(shè)備，用不上人才，所以會(huì)倒退。 因此，我希望巖板減薄只需要很短的時(shí)間，很快就能成為品牌運(yùn)作。 這就是我們將來想聽到的。
03. IP產(chǎn)品思考
這是我在與研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)開會(huì)時(shí)使用的圖片。 我認(rèn)為沒有什么秘密是可以公開的。 我們的IP產(chǎn)品開發(fā)就遵循這個(gè)思路。 首先我們要提到一些創(chuàng)意來源。 你們?yōu)槭裁撮_發(fā)這個(gè)產(chǎn)品？ 想法從哪里來？ 創(chuàng)意能深入到什么程度？ 開發(fā)過一次之后還可以再開發(fā)嗎？
我們北京磚已經(jīng)第三次開發(fā)了，我們青瓷也準(zhǔn)備開發(fā)第二次了。 我們會(huì)提前探討是否可以再次開發(fā)。 然后是研發(fā)端和設(shè)計(jì)端。 研發(fā)端利用材料和工藝開發(fā)裝飾功能和使用功能。 設(shè)計(jì)方面從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和展示設(shè)計(jì)入手，通過設(shè)計(jì)把整個(gè)事情聯(lián)系起來。
下面我就簡(jiǎn)單介紹一下鷹牌2086北京磚的發(fā)展歷程。 Eagle Brand 2086成立于2006年10月，我們從一開始就把它定位為一個(gè)呈現(xiàn)文化和美麗的品牌。 我們邀請(qǐng)了文化名人梁文道來參加品牌發(fā)布會(huì)。 鷹牌2086展廳內(nèi)有一尊幸運(yùn)女神雕像。 后來推出的多彩北京磚進(jìn)一步推動(dòng)了品牌的發(fā)展。 北京磚是具有中國(guó)元素和歷史文化積淀的產(chǎn)品，所以這些維度構(gòu)成了我們的品牌。 圖像。
中國(guó)元素商業(yè)化后，北京磚二代遠(yuǎn)赴美國(guó)參加展覽。 其價(jià)格比美國(guó)壁紙要高。 在我們所有的出口產(chǎn)品中，鷹牌2086北京磚是最貴的。 這個(gè)價(jià)格在英國(guó)沒問題。 這是桃城報(bào)記者和美國(guó)設(shè)計(jì)師給我們講述的北京磚。我們坐在椅子上，討論北京磚和中國(guó)元素。 起初，我們的聊天很無聊。 當(dāng)我們討論中國(guó)元素、中國(guó)歷史、北京磚的起源時(shí)，我們很快就興奮起來。 我發(fā)現(xiàn)如果我們還跟著英國(guó)人走開，整天模仿，就拋棄了中國(guó)五千年的文化。 我們現(xiàn)在還在生產(chǎn)什么樣的陶瓷？ 陶瓷本身的起源是在中國(guó)。 中國(guó)陶瓷的起源可以追溯到3000多年前。 歐洲陶瓷只有300多年的歷史。 而且他是在宜春讀書的。 我們?cè)趺茨芨械綄擂文兀?讓我們嘗試一下，深入挖掘中國(guó)的歷史。 魏華老師剛才講了很多。 衛(wèi)華老師為什么要講話呢？ 我希望他能給我留下深刻的印象。
這是鷹牌2086北京磚在博洛尼亞展會(huì)上的一種展示方式。 如果不是今年的疫情，考夫曼早就和我們一起開發(fā)了這套產(chǎn)品。 我還沒有通過廣州設(shè)計(jì)周聯(lián)系考夫曼。 魏華老師邀請(qǐng)他來到我們鷹牌2086展廳與我進(jìn)行深入交流。 考夫曼是唯一一位制作現(xiàn)代北京磚的藝術(shù)家。 他偶然認(rèn)識(shí)了Eagle 2086，于是我去上海參加他的北京磚展，并請(qǐng)他擔(dān)任Eagle 2086的藝術(shù)顧問。由于疫情的原因，我們和考夫曼合作開發(fā)的產(chǎn)品可能要到今年才能上市。 。
這張照片是在衛(wèi)華老師的工作室里拍攝的。 當(dāng)我們不斷升級(jí)產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)思考我們身邊還有誰能給我?guī)盱`感。 我常常想起衛(wèi)華老師，他常常給我?guī)盱`感。 我印象深刻的是，他人脈廣泛，經(jīng)常想為我們這個(gè)行業(yè)做出貢獻(xiàn)，所以我經(jīng)常去向他學(xué)習(xí)，喝他的茶。
我們鷹牌2086的根叔（陳方根）給我發(fā)了一份PPT。 讀后我很高興。 我鷹牌2086產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)赴宜春考察青花瓷生態(tài)。 看完報(bào)告，我簡(jiǎn)單的截圖了，這是他們檢查后的PPT。 結(jié)構(gòu)非常好。 從整個(gè)歷史文獻(xiàn)開始，然后去醴陵觀摩青瓷的制作過程，再拜訪陶瓷大學(xué)的青花瓷專家。 這個(gè)上下文的路線是非常正確的。 。 我認(rèn)為整個(gè)PPT中最好的一句話就是“從應(yīng)用上來說，萬物皆可青瓷”。 對(duì)于一個(gè)好的攝影師來說，一切都是場(chǎng)景。 如果一個(gè)好的攝影師看到任何水景，他都能拍得很好。 當(dāng)一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師看到像青瓷這樣有文化底蘊(yùn)的東西時(shí)，應(yīng)該能夠捕捉到一切。 青瓷。
瓷磚的差異化路徑有哪些？ 讓我總結(jié)一下。 我覺得應(yīng)該是文化藝術(shù)、工藝技術(shù)。 我用這八個(gè)字來思考如何差異化瓷磚，如何將藝術(shù)呈現(xiàn)到產(chǎn)品中。 ？ 衛(wèi)華老師的作品直接產(chǎn)業(yè)化是有困難的。 我們?cè)鯓硬拍苜u掉它們？ 通過設(shè)計(jì)提煉出它的靈魂和元素，無論是文化、藝術(shù)、工藝還是技術(shù)，都必須以設(shè)計(jì)作為直接通向產(chǎn)品化的橋梁。
在過去的十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間里，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批堅(jiān)持走差異化道路的優(yōu)秀品牌，不斷推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)為用戶選擇美觀材質(zhì)創(chuàng)造條件。家居裝飾。 十年前的陶瓷行業(yè)是什么樣的？ 今年陶瓷行業(yè)形勢(shì)如何？ 十年前日本產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？ 如果你看看昨天日本產(chǎn)品的水平，你會(huì)突然感到非常驚訝。 這些驚喜都來自于行業(yè)。 推廣眾多優(yōu)秀產(chǎn)品。
近十年，在行業(yè)價(jià)格十分慘淡的情況下，厚博德推出微晶石，使行業(yè)價(jià)格翻了一倍多。 建藝推出大理石瓷磚，又把整個(gè)行業(yè)推了上去，現(xiàn)代磚來了，我們很多企業(yè)都來了，比如歐文萊、一諾、菲羅娜的水泥磚，威格的厚磚，七彩的磚。鷹牌2086北京磚。諸如此類的產(chǎn)品正在推動(dòng)著行業(yè)的審美升級(jí)。 包括滿足設(shè)計(jì)師的選材需求，慢慢讓陶瓷企業(yè)、陶瓷品牌、陶瓷材料在設(shè)計(jì)美學(xué)和高端占據(jù)一席之地。
我心目中的好產(chǎn)品就是“廠家賺錢、商家賺錢、用戶欣賞”。 如果我們做了某個(gè)產(chǎn)品，喊得很小聲，但最后卻不能給開發(fā)者和設(shè)計(jì)師發(fā)放獎(jiǎng)金，那么這個(gè)產(chǎn)品一定是個(gè)爛產(chǎn)品。 我們希望這個(gè)產(chǎn)品在流通的過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有實(shí)惠，這樣的收入和價(jià)格，消費(fèi)者買了之后是非常開心的。 他愿意為這份價(jià)值、這份美麗付出代價(jià)。 我認(rèn)為這是一個(gè)好產(chǎn)品。 無論它被稱為板巖還是板巖、現(xiàn)代磚還是歐文白蠟?zāi)荆紱]有關(guān)系。
關(guān)于人氣，我們得到了血淋淋的教訓(xùn)。 真正的改變發(fā)生在2014年以后，我們開始堅(jiān)決走自己的路，用中國(guó)的技術(shù)做產(chǎn)品，而不是追隨德國(guó)。 到了2019年，我們開始改變。 除了制作中國(guó)工藝的特色，我們還制作中國(guó)文化元素。
大家都在做石板，為什么我們只做經(jīng)轉(zhuǎn)亭？ 這句話相當(dāng)高級(jí)，我并沒有說巖板不好。 我只是不想和你發(fā)生血腥的爭(zhēng)論。 其實(shí)鷹牌2086和鷹牌都是做巖板的，但我們不想敲鑼打鼓，我們只是把它當(dāng)作我們品牌產(chǎn)品矩陣中的一個(gè)品類產(chǎn)品。 鷹牌2086的主打陣容是精磚，精磚之上的配套產(chǎn)品是汝窯。 它的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，石板就只能放在邊緣。
前段時(shí)間，我問了團(tuán)隊(duì)三個(gè)問題。 第一個(gè)是產(chǎn)品做好后客戶在哪里可以看到你，用什么渠道，是設(shè)計(jì)師、紅星美凱龍、嶺南站、嶺南天地還是那里。 第二個(gè)是為什么顧客在眾多的選擇中偏愛你？ 尤其是當(dāng)你賣的東西很貴的時(shí)候，你拿什么來打動(dòng)他呢？ 第三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以低成本取代你。 如今，巖板是唯一可以幾乎免費(fèi)相互替換的材料。 我很期待現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品巖板很快就會(huì)有新的差異化。 有東西掉下來。
我再次引用了凱文·凱利在《必然性》一書中所說的定理，事物從稀缺變?yōu)槠毡榇嬖?，也就是說事物一旦變得普遍存在就會(huì)逆轉(zhuǎn)。 上個(gè)月我和 Eagle 團(tuán)隊(duì)開會(huì)的時(shí)候，我說過，當(dāng)所有品牌都用黑、白、灰作為主色調(diào)的時(shí)候，你就開始改變。 當(dāng)大品牌和小品牌的產(chǎn)品沒有差異化的時(shí)候，你就開始改變品牌風(fēng)格。 就是這個(gè)意思，因?yàn)樗餍衅饋碇缶蜁?huì)變得不那么值錢了。 當(dāng)電照明還是一種罕見的新事物時(shí)，微晶石比板巖更好，只有窮人才能使用蠟燭。 當(dāng)電力普及后，燭光晚餐成為奢華的象征。 這句話對(duì)我影響很大。
這是我在2020年集團(tuán)峰會(huì)上用過的一句話，2020年，開放的人會(huì)更加開放，悲觀的人會(huì)更加消極。 今年離開陶瓷行業(yè)的人很多，有100多人。 激勵(lì)一半是財(cái)力，微晶石好還是巖板好，一半是消極。 實(shí)在是沒有希望了，所以就放棄了市場(chǎng)。 一個(gè)思想開放的人。
讓我們來看看四月份的五個(gè)頭條新聞。 大家都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有希望，中國(guó)企業(yè)沒有希望，就連格力、美的高管都被凍結(jié)了工資。 但神奇的是，僅僅過了很短的一段時(shí)間，我們就在四月底扭轉(zhuǎn)了局面。 我對(duì)2020年的思考是，評(píng)價(jià)一個(gè)品牌的生命力，不是看它在順境中是否繁榮，而是看它在逆境中是否異常強(qiáng)大。 這也是我給自己的鼓勵(lì)。 當(dāng)你處于順境時(shí)，你就會(huì)繁榮。 能否經(jīng)受住逆境，是一個(gè)公司、一個(gè)品牌、一個(gè)人的重要品質(zhì)。 陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了2018年、2019年的下滑，2020年上半年也經(jīng)歷了疫情的影響，總體來說硬度是壓倒性的，也充滿希望。 我把這八個(gè)字送給你。 它充滿生機(jī)，未來充滿希望，因?yàn)樾袠I(yè)的界限已經(jīng)被打破，市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)重新平衡，無論大小品牌都出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。 我認(rèn)為2021年或者2020年的最后階段是一個(gè)很好的起點(diǎn)。
謝謝你們！ 祝你越來越好。
